二手精品商機龐大 LV皮件包包最受歡迎
LV’s Bags Embraced by Second-Hand Market


二手精品拍賣的興起,凸顯了二手精品市場的龐大商機。

二手精品拍賣的興起,凸顯了二手精品市場的龐大商機。

»»骨董或所謂的二手精品拍賣,在近十年逐漸發展成熟,除了原本就著重在二手精品拍賣的Heritaga Auctions之外,就連知名的佳士得拍賣行(Christie’s)也看見了其中商機,不僅成立了手提包與飾品部門,專職負責二手精品的拍賣,還將業務拓展到亞洲市場,相中的是中國市場的潛在客戶。而隨著二手精品拍賣的崛起,也使得越來越多人,注意到了二手精品市場的龐大商機。

翻看今年的時尚新聞,很容易嗅到一種磨刀霍霍的緊張情勢。二手奢侈品寄售網站The RealReal,獲得D輪融資4000萬美元;二手精品包包寄售網站Rebagg宣布,獲得由風險投資公司General Catalyst主導的400萬美元融資金;二手精品網站Vestiaire再獲得3300萬歐元融資。就在10月底,又傳出美國二手精品網站Worthy宣布,獲得以色列風險投資公司Carmel Ventures領導的800萬美元B輪融資,再再反應了市場需求。儘管實體銷售管道仍是二手精品市場的主要銷售管道,占總金額的80%。但一連串二手精品網購平台的增資消息,也反映了發展潛能。

二手奢侈品寄售網站The RealReal,獲得4000萬美元融資。

二手奢侈品寄售網站The RealReal,獲得4000萬美元融資。

二手精品交易網站的營運模式,大多是開放民眾販售、購買私人的二手精品,網站再從中收取不等的傭金。以在歐洲二手網站市場佔領先地位的Vestiaire為例,視交易商品的價位不同,最高會抽取33%的傭金。與eBay等大型網路平台不太相同的是,Vestiaire會對網站販售的商品一一審核、鑑定真偽並親自運送,以提高消費者對網站的信任。自Vestiaire於2009年創立以來,用戶已累積了150萬人,每年的交易額也都有翻倍的成長。2014年銷售總額達4600萬歐元,2015年上半年銷量,更比去年同期暴漲了85%,目標在今年達成1億歐元的銷售額。

Vestiaire 2015年銷售額預估達1億歐元。

Vestiaire 2015年銷售額預估達1億歐元。

為了探究拍賣場之外,一般二手精品銷售通路,包含實體與網路上的銷售狀況,巴黎銀行旗下證卷公司Exane BNP Paribas與二手精品網站Instant Luxe合作,研究2015上半年二手精品的銷售表現。超乎意料的,在包款與皮件項目,Louis Vuitton在數量上,不僅打敗了位居第二的Chanel,也打敗了拍賣場上大放異彩,位居第三的Hermès 。儘管沒有透露實際數量,但研究顯示,Chanel與Hermès的銷售額相加,也只達Louis Vuitton銷售總額的40%,可見Louis Vuitton在二手市場受歡迎的程度。

二手包包與皮件部分,Louis Vuitton比Hermès 更受歡迎。

二手包包與皮件部分,Louis Vuitton比Hermès 更受歡迎。

至於包款的售價成長方面,Hermès則穩居首位,較去年同期成長了23.6%,Chanel 和 Céline 則緊追在後。此項研究的參與人員表示,這可能是因為品牌凱莉包重新受到歡迎,加上中國消費者的需求導致。其實,光就Hermès在拍賣場上不斷破紀錄的表現,如佳士得6月在香港舉辦的手提包與飾品拍賣會上,一只粉紅色鱷魚皮柏金包,拍出拍買史上最貴的22萬2千美金的成交價,也不難預測Hermès在二手市場的增值潛力。

Hermès的二手包款在增值方面的幅度最大。

Hermès的二手包款在增值方面的幅度最大。

至於時尚腕錶部分,Hermès依然穩居第一,銷售額大約是第二名Chanel的3倍。至於時尚珠寶的部分,Cartier同樣奪得首位。至於分居2、3名的Hermès、Chanel,銷售額則不分上下。Exane BNP Paribas分析師指出,短期來看,二手市場的快速增長是個好消息。而根據研究顯示,二手奢侈品消費者,對於高端精品更有興趣,也反應出那些品牌是這些消費者的首選。不過,長久來看又會面臨一件弔詭的問題,要如何在高度銷售與維持奢華感間取得平衡,才不會因為獨特性的降低,而失去消費者的興趣,考驗著品牌與二手精品市場的智慧。««

在二手的時尚珠寶、腕錶部分,Cartier奪得雙冠王。

在二手的時尚珠寶、腕錶部分,Cartier奪得雙冠王。

»»According to research of Exane BNP Paribas and Instant Luxe, bags of Louis Vuitton are embraced the most by second hand market. It has come to maturity that auction market of second hand luxury goods in recent 10 years. Heritaga Auction and Christie’s have focus on the potential client in China.

The system of second hand sale is open for public who chould buy private second hand goods. And the site will take commission from the deal. To realize the market of second hand goods, Exane BNP Paribas has collaborated with Instant Luxe to do research. It was founded that Louis Vuitton has been more embraced than Chanel and Hermes. As for horology, Cartier is always the first. By analyst, it’s a good news to see fast growth of second hand goods in short term. However, the balance between high scale sales and luxury touch is perhaps the exam for the brand and market.««

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