化解聯名濫觴危機 附加價值成決勝關鍵
Identify the Core Value of Crossover Products


設計師Narciso Rodriguez與Bottletop以回收材打造聯名系列包款。

設計師Narciso Rodriguez與Bottletop以回收材打造聯名系列包款。

聯名設計的風潮到目前還是非常流行,不乏多位知名的時裝設計師與流行品牌的合作出擊。像是荷蘭鬼才雙人組Viktor & Rolf就跟施華洛世奇水晶合作;總是用俐落線條融合藝術元素的美國設計師Narciso Rodriguez這次則和Bottletop聯手推出以回收材質為主體的系列包款,在流行之中愛地球。甚至還有跨界取材,NBA也搞時尚聯名招數,這些只是今年度冰山一角。不過聯名如此濫觴,消費者該選擇誰較好,成了品牌與消費雙方即須思考議題,名氣真能帶動買氣,還是得多些附加價值打動人心,眼前近期聯名系列值得我們深入探討。

H&M和Karl Lagerfeld的聯名設計堪稱掀起平價時尚聯名風潮。

H&M和Karl Lagerfeld的聯名設計堪稱掀起平價時尚聯名風潮。

誠如施華洛世奇執行董事之一Nadja Swarovski所說,與設計師之間合作總是能帶領品牌走出侷限,激盪出前所未有的化學效應。先前就已經跟有時尚頑童美名的法國設計師Jean-Paul Gaultier 合作獲得迴響;這次則選擇跟荷蘭鬼才雙人組ViKtor & Rolf共同打造一個全新的水晶世界。總是以冷調意象混合巴洛克風格的兩人,喜歡用大量配件營造奢華蒼涼感。這次他們為施華洛世奇水晶分別打造兩款不同設計,名為Frozen Crystal系列,將水晶耀眼光澤混搭黑色鑽石的沉鬱色調,塑造出一種鮮明的對比。另外一款Velvet Rock,則是將在灰色絲絨上鑲滿水晶,兩種材質的搭配充分表現出品牌特色中的冷調奢華感。

Viktor & Rolf X Swavroski首飾系列設計,結合水晶與絲絨的奢華質感。

Viktor & Rolf X Swavroski首飾系列設計,結合水晶與絲絨的奢華質感。

來自北歐的& Other Stories則是邀請俄國設計師Vika Gazinskaya推出一個微型系列,Gazinskaya從街拍風潮中受到媒體注目,進而在2006年推出同名品牌。這次合作除了看中Gazinskaya鮮明的個人風格,更是因為Gazinskaya半訂製的設計手法,往往能將高級訂製的精神完美融入在平價又實穿的服裝。設計師本人也希望藉由這個系列,能讓消費者以平實的價格接觸時尚。這次系列包含服裝、配件,在設計上可以看到不失童趣的五彩圓點和具有鉛筆筆觸的向日葵花,充分體現設計師對東歐童話的完美想像。

 Vika Gazinskaya與& Other Stories聯名系列,標榜半訂製風格。(轉載自& Other Stories)

要是你還在煩惱夏天要入手什麼樣的衣服,不如來看看百分之百法式情懷的聯合設計吧。法國潮牌A.P.C三度與Vanessa Seward合作,本季夏天讓布料變得更為輕盈與舒適,啟發自北非長衫的洋裝在設計師巧手下變得明亮素雅。除此之外,設計師更請來美國藝術家Jason Glasser相助,配合本季塗鴉風格當道,讓服裝更添藝術情懷。

A.P.C三度與Vanessa Seward合作。

A.P.C三度與Vanessa Seward合作。

聯名設計不只是時尚創意的火花碰撞,許多設計師更藉由這樣的合作來關懷社會。像是深受美國名流喜愛的Narciso Rodriguez,近來就因女星好友Jessica Alba的介紹,與The Bottletop還有百事可樂合作。The Bottletop是一個援助南非、巴西以及英國某些窮困地區健康教育的慈善組織,它們收集可回收的鋁罐及環境友善物質,將其做成手提袋販賣,藉此籌措運作資金及幫助當地居民。Rodriguez以易開罐拉環設計為概念,以好友Jessica Alba和名模Candice Swanepoel為名,推出兩款極具未來感的金屬手拿包。Rodriguez表示這樣的合作,能夠幫助當地居民學習工藝技巧和商業訣竅,藉而改善生活環境。他感到非常開心,特別當他也是這其中的一份子。

名模Candice Swanepoel帶著自己名字命名的手拿包出席Bottletop紐約開幕派對。

名模Candice Swanepoel帶著自己名字命名的手拿包出席Bottletop紐約開幕派對。

不只是時尚界可以用設計與服裝作愛心,NBA最近也跟Love Peace World合作推出女性專屬的「I am Game」系列運動T恤,在這些T恤上可見I am Love和Believe等字樣以及象徵NBA的籃球標誌。根據富比士報導,越來越多女性投入運動市場,但卻少見運動產業注意到女性在這塊產業中的需求,因此NBA開始針對女性開發潮流服飾。NBA的副主席就指出:女性作為球迷,不再只是單純想花費看比賽而已,她們清楚自己要什麼,需要更多的選擇。特別是我們的觀眾們,她們可是很時尚的呢。

I am Game系列各款運動T恤,屬於女性的運動新流行。

I am Game系列各款運動T恤,屬於女性的運動新流行。

端詳這些新聯名,& Other Stories用較為平實的價格滿足消費者對訂製品質的渴望,而Rodriguez則讓慈善與時尚能同時並行。從這點來看,我們可以發現消費者要的比過去更多更複雜,重要的不再只是商品本身,還有商品背後多元的附加價值。況且H& M找Karl Largefeld合作以降,聯名已成時尚界風氣聯名自成為時尚界風氣,其他工業設計也多所耳聞,慈善和時尚掛勾,甚至和藝術合作,都成為品牌宣傳行銷常態,只能說「聯名錢淹腳目」。但現在的消費者要的是獨特性,以前會看跟哪個設計師聯名買單,現在不了,他要的是能秀自己的特殊物件,品牌們對聯名設計未來該如何規劃,該有所領悟。««

& Other Stories與Vika Gazinskaya聯名策略,以訂製和平價取向打動愈來愈難捉摸的消費者。

& Other Stories與Vika Gazinskaya聯名策略,以訂製和平價取向打動愈來愈難捉摸的消費者。

»»We all are eager to see that chemical effect between that two brands which can always provide us so much option on shopping.  This year, we have the talented duo from Holland, Viktor & Rolf on Swarovski, who bring us a dark figure with sparkle crystal, and also the street style icon and russian designer , Vika Gazinskaya, on & Other Stories, who show “demi- couture” quality for the ready- to -wear collection.

However, when it comes to collaborations in many dimensions, we could understand that the client need more encouragement to convince them to buy, like charity or anything else more meaningful. For now, what the customers want is more than a bag or a pair of shoes, something important behind  is to become one-of-a-kind. Even so hard as we said, we are still looking forward to being surprised again and again by that amazing thing.««

 

 

推到Facebook臉書!把這篇文章貼到twitter分享到微博!手機版網站