名人手遊紅極一時 飽和市場成考驗
Will Celebrities Mobile Games Business Keep Growing?


名人手遊百百種,你有哪一款?(左至右為Demi Lovato、Kendall Jenner和Kylie Jenner、Tyga手遊)

名人手遊百百種,你有哪一款?(左至右為Demi Lovato、Kendall Jenner和Kylie Jenner、Tyga手遊)

»»任天堂(Nintendo)在7月7日,正式於紐澳和北美等地區發行玩家期待已久的「Pokemon Go」虛擬實境手遊,不僅短時間內風靡全球,任天堂市值也在短短兩天內上升百億美金。基本上「手遊」已經是現代人必備的娛樂之一,受到名人加持的遊戲,更是衝上下載排行榜前幾名位置,受到熱烈討論同時,研究更顯示此款商機能帶來高額利潤,但隨科技演進,名人更迭,情況是否還是會一樣樂觀?

要說明星跨足遊戲,最早可以追溯到1999年SEGA為Michael Jackson所推出的「Moonwalker」遊戲,隨著科技越漸發達,名人遊戲戰場開始轉到每個人的手機上,「手遊」儼然成為兵家必爭之地。到目前為止,以名人為主題推出的遊戲,數量之多,讓人咋舌,要說上百款也不為過。包括歌手Demi Lovato、Britney Spears、Kate Perry,主持人Ellen DeGeneres、實境秀名人模特兒Kendall Jenner和Kylie Jenner等,都有量身打造的手遊,遊戲方式更天差地遠,從益智解謎到RPG養成都有,當然更別提最早進入這個市場的Kim Kardashian,早在2014年6月就已「Kim Kardashian:Hollywood」打響名號,遊戲中玩家必須扮演有著星夢的無名小卒,在好萊塢中闖蕩,並且利用打工選項賺取虛擬貨幣,或是直接以實際貨幣購買,為遊戲中角色治裝,體驗從無名小卒變成「it star」的過程。推出後下載率極高,加上Kim本身的名氣,讓這款遊戲火速成為年輕少女間的話題,而這樣的高人氣,更引來聯名宣傳、獨家虛擬寶物等行銷手法。

名人跨足遊戲,最早可追溯至1999年SEGA聯合Michael Jackson的遊戲。

名人跨足遊戲,最早可追溯至1999年SEGA聯合Michael Jackson的遊戲。

隨著遊戲高人氣,聯名或是宣傳等行銷手法,當然也搭上順風車,利用這塊平台搶攻消費者荷包。以「Kim Kardashian:Hollywood」為例,精品如Balmain、Karl Lagerfeld、Judith Leiber,化妝品Nars,甚至是購物app「Spring」,電影「The Huntsman: Winter’s War」都曾利用過該遊戲當作平台,推廣最新系列之餘,也提高消費者觸及率。根據統計,Karl Lagerfeld在遊戲中販售虛擬包款,在同一天也開通品牌電子商務,在開幕第一天,流量高於預期3倍,接下來一個月中,流量也都有顯著的成長,據統計,光是第一個月,就有高達250萬人次的官網流量。隨之而來的Balmain,在遊戲中推出獨家系列,不只因為設計師跟Kardashian家族交好,更會在年輕市場中提升品牌名氣。在遊戲中賣出超過20萬件單品,的確達到這樣的效果。 

Kim Kardashian手遊,引來Balmain專門設計虛擬服裝。

Kim Kardashian手遊,引來Balmain專門設計虛擬服裝。

根據<Forbes>統計,名人手遊的商機,一年可高達2億美元,而「Kim Kardashian:Hollywood」更是穩站名人手遊龍頭。截至目前為止,已經有高達450萬次的下載量,收入高達1億6千萬美元,更讓Kim以5千1百萬的收入榮登「富比士百大名人」第42名,其中40%的收入便是從手遊中所得,可見其商機之大。Kim Kardashian表示,當初曾猶豫是否真的要加入這塊市場,但在Kanye West的推薦下加入後,見識到出乎預期的收入及名聲,讓她毅然決然繼續做下去。

Kim Kardashian:Hollywood手遊,為名人進帳不少。(圖為遊戲畫面)

Kim Kardashian:Hollywood手遊,為名人進帳不少。(圖為遊戲畫面)

對遊戲商來說,找來名人代言,或是開發名人遊戲,能為公司帶來大把鈔票是不可否認的事實。Kim Kardashian和Kate Perry的遊戲製作商,母公司為騰訊的Glu,收入更是不容小覷。光是2015年,旗下所有名人遊戲的營收,便高達2億5千萬美元,其中7千1百萬美元,便是由Kim 的遊戲產生。而Glu CEO Niccolo de Masi更表示「成功的秘密便是抓準名人商機,利用他們的高人氣,轉化為遊戲內虛擬貨幣的交易,讓消費者買單,創造出玩家的虛擬體驗,即使玩家在現實世界中無法體驗名人生活,但虛擬世界中卻能實現夢想。」這也是現今許多手遊所採用的手段。 

Glu Mobile以Kim Kardashian打響知名度,被挖出背後公司為中國騰訊。

Glu Mobile以Kim Kardashian打響知名度,被挖出背後公司為中國騰訊。

其他的遊戲例如Ellen DeGeneres所推出的「Heads Up!」因其節目極高的收視率,讓該款遊戲從推出至今就擁有900萬的收入。其他像是Covet Fashion,結合迪士尼童星所推出的的紙娃娃換裝遊戲,每年營收也高達4千4百萬美金,更隨著每個月主打的人物不同,而產生不同的利潤,更別提Shakira在2015年由Rovio推出的拼圖遊戲,也讓該遊戲衝上7位數的下載量,產生6位數的營收。 

Ellen所推出的「Heads Up!」手遊,也因節目高收視率,獲得可觀利潤。

Ellen所推出的「Heads Up!」手遊,也因節目高收視率,獲得可觀利潤。

當然,現在百家爭鳴,市場看似已進入飽和,<Forbes>指出,今年2月發行的Kendall & Kylie手遊,雖然在前6週創下了8百萬美金的利潤,但卻遠不如當初「Kim Kardashian:Hollywood」,更別提Katy Perry還有Britney Spears的遊戲,儘管仍有造勢聯名等新聞,但卻雷聲大雨點小,名人手遊風潮能維持多久,可能不太樂觀。尤其是現今AR、VR等技術成熟,結合手機推出的全新遊戲,對傳統名人手遊都是考驗,要維持這繁榮的市場光景,遊戲商可得再加把勁。««

後期加入的手遊面對市場飽和,以及科技的推陳出新,競爭力薄弱。(圖為Britney Spears手遊)

後期加入的手遊面對市場飽和,以及科技的推陳出新,競爭力薄弱。(圖為Britney Spears手遊)

 

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