插旗杜拜金礦 精品聽牌等開胡
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Chanel 2015早春選在杜拜舉行,點燃精品搶進中東市場熱戰。

Chanel 2015早春選在杜拜舉行,點燃精品搶進中東市場熱戰。

»»討好中國市場成了精品衝績效必要手段,在中東,還有一群荷包滿滿的VIP等著被服務,實力不輸中國客;Chanel 2015早春開拔到杜拜發表,老佛爺一千零一夜傳奇證明的不是Chanel財力與派頭,而是當地驚人的消費潛能,再者許多千萬計價的頂級超跑老早在杜拜街頭被當房車滿街跑,車商一有新款立馬送杜拜,全因那兒花錢不手軟,他們消費時尚意願高昂,誇張到把孔雀、老虎當寵物養。別以為他們全是石油輸出暴發戶,現在對民生消費投資很積極,如此閃閃發亮的金礦寶地,品牌們早聞風搶開挖,只是在伊斯蘭教條下,精品手法需使得巧妙。

Chanel 2015早春之大手筆,正好呼應杜拜驚人的購物力。

Chanel 2015早春之大手筆,正好呼應杜拜驚人的購物力。

我們深知中東富有人家購買力驚人,也知精品從很久以前縝密盤算,卻在近期被放大檢視整個進攻策略,無庸置疑,今年5月Karl Lagerfeld大動作將Chanel 2015早春移往杜拜舉辦,打造氣派行宮,如同關鍵鑰匙令我們見識到杜拜消費力的大容量,加促精品投資信心。或許占資源之便,杜拜與整個阿拉伯聯合大公國可說是由石油輸出國起家,但杜拜力搏轉型成立自由貿易經濟區,對外商敞開投資大門,同時挹注資源開發觀光旅遊產業,光旅遊標的哈里發塔,就為當地帶來無形財富,據稱到2020年,觀光客上達2000萬人;比起莫斯科富有權貴,杜拜的錢永遠都燒燙燙,從政府到民間,拚經濟改革,敢召集外資買島做生意,甚至無中生有蓋島蓋大樓,以致讓杜拜金磚魅力愈來愈成熟,引人垂涎。

杜拜與整個阿拉伯聯合大公國正積極轉型。

杜拜與整個阿拉伯聯合大公國正積極轉型。

在地進口代理商更坦承旅遊觀光刺激外部經濟活絡,引起時尚精品深耕駐點興趣,有品牌進駐相對吸引另一波shopping觀光潮,到杜拜買高檔珠寶精品名牌包。在內,縱使當地宗教禁奢限制,民眾對國際舶來品依然情有獨鍾,傳統長袍下盡是一線精品,皮件和鞋類最受歡迎,美容保養產品更愛不釋手,而在外,這兒擁有的不僅是當地富貴權豪,還有因觀光旅遊來到的全球各地有錢人,熱錢從四面八方湧入。時尚品牌其實也想好對策,只是為顧及在地風俗民情,不偌像西進中國般攻勢猛烈,倒選擇和當地零售商共謀大計。如Yves Saint Laurent就與杜拜在地最大通路商Al Tayer Insignia合作,Gucci與Taleela Co. WLL策略聯盟好打進巴林市場,而Swatch集團則和Rivoli投資公司保持友好關係,一切的一切就為在中東布局。

阿酋購物商場規模龐大,每年吸引不少觀光客前往消費,在裡邊還能滑雪,製造不少旅遊噱頭。

阿酋購物商場規模龐大,每年吸引不少觀光客前往消費,在裡邊還能滑雪,製造不少旅遊噱頭。

精品拓點好步步經營,拓增店家專櫃數量,點愈多曝光愈大。Givenchy計畫在2015年年中要在阿酋購物商場(Mall of the Emirates)設立精品店,與原杜拜購物中心駐點齊力撈金,幾個大型百貨如Bloomingdale與Harvey Nichols也到杜拜挖金,品牌們也趁勢入駐高檔百貨,Givenchy就打算在上述這兩家百貨開設店中店,其他像是在伊迪哈塔(Etihad Towers)也宣布進駐。而百貨商城有高端時尚品牌當門神,品牌則有百貨通路當擴點前鋒,兩廂樂意彼此合作。包含阿布達比在內,Givenchy還計畫於結合高等民生消費與居住特性的薩迪亞特島(Saadiyat Island)投資,說白點就是要來猛開店。

Givenchy對杜拜市場很有信心,香水發表特邀小賈斯汀蒞臨出席。

Givenchy對杜拜市場很有信心,香水發表特邀小賈斯汀蒞臨出席。

Karl Lagerfeld的設計師品牌亦是,早早和Chalhoub投資公司策畫要在未來5年內,也就是2018年前達到10家概念店和15間店中店規模,一點都不擔心店家數量過多分散消費金額。就連Viktor & Rolf雙人設計師為新香水上市特別跑趟杜拜宣傳,兩人親眼見證到杜拜如何花錢不手軟。莫怪Karl Lagerfeld發表Chanel 2015早春時直指杜拜是下一個時尚大城,每個品牌都想搶食大餅。

Karl Lagerfeld(左)看中杜拜時尚力,個人品牌也打算積極搶進。

Karl Lagerfeld(左)看中杜拜時尚力,個人品牌也打算積極搶進。

若再細究杜拜精品商城模式,它堪稱是讓時尚購物更為活絡的靈藥,雖然杜拜炫富手段高竿,要比世界最高塔或最豪華設備,不過2008年以降,百貨商場近來卻走向小型偏社區聚落型態,不奢求所有人都要湧入消費,朝單一特色發展,期望讓目標族群更為精準,刺激同類型消費。這些獨特性強的精品百貨反倒受青睞,這也讓品牌選擇駐點時,願意落腳適合自己的場域,同時避免降低身價。值得再言明的是,高端時尚之所以近來策略變積極,莫忘政治社經環境也是重要一環,杜拜政府,光自由貿易經濟還不夠,正全面轉型,勢將市中心打造成時尚、設計與奢侈品的強心臟,野心之大與精品們有得拚。««

不少精品紛紛盤算杜拜版圖,圖為杜拜購物中心內觀。

不少精品紛紛盤算杜拜版圖,圖為杜拜購物中心內觀。

»»The Middle East is no doubt a promising market that waits to be developed. Chanel just finished its 2015 resort runway show in Dubai. And many brands start to invest the local market for a chance to reach the customers. For example, Saint Laurent and Al Tayer Insignia, Gucci and Taleela Co. WLL, Swatch and Rivoli.  

Opening stores in Dubai is the most straight forward idea. To make your product unique is another way to cut in. Givenchy aims to open a store in Mall of the Emirates in the mid 2015. Bloomindale and Harvey Nicols also plan to open stores here. Karl Lagerfeld and Viktor & Rolf target Dubai’s potential as a major market. Of course they can’t resist the allure. With so many rich people based in this land, there is no reason to worry about lacking of customers. ««

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