最熱的假期系列來了 各家年底出招救業績
Holiday Collections Are Here to Save Sales


隨假期檔期接近,百貨櫥窗跟著換新裝,圖為Selfridges百貨。

隨假期檔期接近,百貨櫥窗跟著換新裝,圖為Selfridges百貨。

»»所有人磨刀霍霍就等年底這一波,11至12月是假期系列購物檔期,台灣過去可能較無感,但隨著中國網購炒熱1111單身節,接連感恩節與聖誕禮品消費風氣,頻頻渲染行銷,我們也更樂在其中跟著過節慶,同時強烈感受到這波年底大反彈的購物買氣。誰叫今年時尚精品有些苦哈哈,所以相關假期廣告活動或新商品上架,極力爭取曝光機會,例如找豬小姐Miss Piggy拍廣告,網購平台天貓首度辦秀,Yoox則準備祭出一連串高端時尚品牌聯名計畫,希望消費者買單。

先別著急品牌究竟推了那些假期新貨,通路百貨們已經準備好迎戰年度最激烈的購物行程。國外統稱年底為聖誕季(Christmas Season),從感恩節前算到新年,備足夠量的短期工讀生,收銀台得多加開,好應付瞬間大量擠爆結帳的人群。除此,該推什麼折扣方案,避免大家全搶最後倒數優惠,也傷透各家腦筋。畢竟去年假期購物季銷售不如預期,全想撈最便宜那一天,導致獲利變薄。今年Target有說海外購物的,享免費貨運,可這有期間限定,需抓準時機上限,另外還有每周特賣,滿50美金隨即折抵10元美金策略,就是希望招財進寶。

假期購物,百貨商城人滿為患,通路商需聘請大量工讀和加開收銀台應戰。

假期購物,百貨商城人滿為患,通路商需聘請大量工讀和加開收銀台應戰。

通路商賣力喊價,百貨商城櫥窗門面同步換新,巴黎春天百貨選擇與Jimmy Choo、David Yurman 和Bonpoint合作櫥窗設計,英Selfridges今年瘋disco派對,櫥窗人物全走閃亮亮裝感,看聖誕老人穿亮片衣變身當DJ,下舞池跳舞去。而施華洛世奇水晶與Parsons學生,玩創意,要在紐約麥迪遜大道的原Sony大廈,幫大樓櫥窗換裝,雖說這棟大樓並非百貨賣場,可跟拍節慶,倒也為曼哈頓街頭帶來熱鬧時尚氣息。

Selfridges百貨櫥窗聖誕老人也搖滾。

Selfridges百貨櫥窗聖誕老人也搖滾。

見到百貨商城這麼起勁宣傳,網路平台輸人不輸陣,現實掛帥,給予超值方案最實在。天貓首次辦時裝秀僅能說是噱頭,搶便宜才是重頭戲,過去打1111單身購物口號,現在改喊1111全球狂歡節,台灣也能跨海訂,而且免費運,官網廣告寫著標語大家電搶10元抵千元,3C手機限時5折,全都限定時間上限搶低折扣,就是要你always滑手機注意優惠新訊。Yoox也沒在示弱,可主打價格不是全部,有質才是一切,先和藝術家跨界設計動畫遊戲,增加網站黏著度,接力一口氣推出兩大限定聯名,Missoni和Marni,隨Marni設計師兼創辦人退出團隊,Yoox打得又是Marni經典款改版,想收藏得趁現在。到底要質還是要價,老問題,消費者心中自有一把尺。

Yoox針對假期檔期推出Missoni和Marni兩大聯名。

Yoox針對假期檔期推出Missoni和Marni兩大聯名。

設計師品牌更得抓準時機獻上最新單品,管他是自家掛名,還是與百貨聯手。Nordstrom找Marques ‘ Almeida、Vetements和Simone Rocha設計師秀度假聯名,採限定字眼策略,希望吸買氣。積極救業績的Burberry,該有的假期檔期宣傳,沒因獲利少便縮水,今年假期廣告特地以品牌創辦人Thomas Burberry的故事為核心,名義上彰顯品牌風衣設計史,多少還是要些劇情和浪漫情愫補充劇情節奏,搶在英國時間11月1日晚上辦晚會,邊曝光微電影,邊促銷Burberry推出的新節慶商品。

Burberry發表以Thomas Burberry為核心的為電影假期廣告。(轉載自Burberry) 

Topshop如期推假期廣告,名模招牌最好用,Lottie Moss和Stella Maxwell及Marjan Jonkman等一群模特合拍宣傳,但外界其實更期待Lottie可以步上Kate Moss後塵,改和Topshop推聯名設計。超模Alessandra Ambrosio可就神氣多了,與電商Revolve合作度假系列聯名,自己下海兼當形象代言人,平均售價在138到268元美金,搶攻平價市場。

Lottie Moss和一群你可能閃過就忘的模特,為Topshop演繹假期廣告。

Lottie Moss和一群你可能閃過就忘的模特,為Topshop演繹假期廣告。

不過名模牌真能打遍天下無敵手嗎?Miss Piggy帶點幽默色彩可能有望勝出。Kate Spade打出獨家限定,和Miss Piggy掛勾聯名,從洋裝到包包配件,連手機背殼都充滿豬小姐個人魅力,形象廣告也讓她和女模比美,衝著現代人喜歡獨特性,Miss Piggy贏面大,然而系列要到12月1日才正式上市,想買得等等。總歸一句,羊毛出在羊身上,無論有多大折扣,先掂掂自己荷包有多重,這才實際。««

Miss Piggy與Kate Spade限定聯名,12月上市。

Miss Piggy與Kate Spade限定聯名,12月上市。

 

 

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