網紅新時代 直播文化強勢難擋
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中國網紅「Papi醬」靠著無俚頭短片,獲得融資,身價破億。

中國網紅「Papi醬」靠著無俚頭短片,獲得融資,身價破億。

»»直播不是最新科技,卻隨著行動物聯網技術成熟,攀為現今最為熱論的商業行為。除了捧紅了無數素人,例如擁有千萬粉絲紅人「Papi醬」,簡單的視頻卻讓她獲得徐小平、羅振宇投資1200萬,身價估計上億,更讓許多名人,因為直播平台所提供和粉絲「零時差」的互動,結合自身高人氣,接下品牌代言。中國學者袁國寶更在其著作《網紅經濟》一書中提到,網紅經濟不但不會是曇花一現,反而會讓市場進入所謂的「網紅時代」,給予企業爭取更多利潤及曝光的機會。

直播平台百百種,光是中國就有超過120種,包過鹹蛋家、一直播、斗魚、YY直播等,而國際間更不乏這類平台,舉凡被Twitter,和被其買下的Periscope、Snapchat、Facebook Live等,台灣的部分則有辣椒愛菲卡TV、麥卡貝直播、RC直播、17等平台。負面新聞當然是有,像是國內的17,中國的部分平台,曾因太過暴露及腥羶色而遭下架禁播,但種種的數據顯示,如高峰時段能衝到同時有3到4千人同時直播、同時在線人數高達3百萬人,總用戶量更突破2億看來,直播已成兵家必爭之地。商機為何,時尚界又是如何利用這龐大的市場宣傳? 

光中國大陸,就有超過120種直播平台。

光中國大陸,就有超過120種直播平台。

精品直播早不是新聞,尤其對面臨改革的時尚圈來說更是如此。早在2010年,便有直播的時裝秀行為,更別提幾年後技術成熟,直播與精品的合作,舉凡2014年Versace為宣傳家居系列,聯合Periscope直播Donatella Versace早餐秀,2015年Jean Paul Gaultier也聯合Periscope,利用直播讓民眾參與「尋找新娘」遊戲,甚至還有跨界合作,J.W. Anderson X Grindr都是例子,一切都只為提升消費者對於品牌的忠誠度和參與感,事後被大量轉發的影片,更造成大量的免費曝光造成宣傳。而時尚界中更不得不提Burberry,不僅是第一個在iTunes Store推出品牌app的精品,更和Snapchat合作,抓準年輕一代追求獨一無二消費經驗的特性,利用Snapchat「播後即刪」的特性,強打目標市場。而明星也利用直播,減少和粉絲間的距離外提高人氣外,也意外獲得許多商機,名人的部分,也利用直播,獲得許多商機,例如L’Oreal代言人鞏俐,在直播中就刻意地拿出的品牌產品打廣告,而太子妃升職記的演員盛一倫,光是直播聊天就吸引超過60萬的粉絲觀看,還獲得價值五萬的虛擬禮物,以及為自己代言的香水(#BBF小熊香水男香)增添400份訂單。 

時尚早已進入直播市場,為了拉近與消費者間的距離。(圖為2015秋冬倫敦女裝廣告)

時尚早已進入直播市場,為了拉近與消費者間的距離。(圖為2015秋冬倫敦女裝廣告)

那對素人來說,商機為何?直白來說,直播讓人「躺著也能賺錢」。映客直播上的用戶「CUIJIN!」就曾直播過自己睡覺,誇張的是,竟同時有6千人觀看,當然不乏「送禮物」的用戶,而這些「禮物」正是直播素人的商機。在部分直播平台上,粉絲可以透過買虛擬的花、跑車、鑽石等物品,來表達自己對「播主」的喜愛,即便匯率不高,禮物也不貴,但送禮的人多,收入相對也高。在同平台上的「凱威哥哥」在接受陸媒採訪時,開始接觸直播並表演唱歌等才藝後,最多能為每個月增加近20萬人民幣的收入,這是本職無法比擬的。一直播上的紅人「大景姊」,在平台上有2萬8千位追蹤者,而一場直播美妝商品的開箱影片所收到的「鑽石」禮物,依照匯率換算,相當於人民幣16萬9千元;另一位使用者「Yvette_521」,雖然追蹤人數遠少於大景姊,但相同性質的直播,共計為她賺入92萬的鑽石數,讓她排名甚至超越周迅。 

利用直播平台提供的「送禮」功能,素人也能輕鬆賺取收入。(左起為為大景姊、Yvette_521)

利用直播平台提供的「送禮」功能,素人也能輕鬆賺取收入。(左起為為大景姊、Yvette_521)

平台創造的商機相當可觀,根據「中國第一財經商業數據中心」所發布的研究報告指出,2016年紅人產業產值估計接近580億人民幣,相較於去年的440億暴增不少,甚至超越2015年中國電影的總票房。如此數據,讓內地<證券時報網>大膽在文章中,落下的「紅人比電影明星更值錢」的文字,可見直播市場的潛力。鹹蛋家創辦人郭涵表示:「直播平台的流行不僅僅是造星途徑的變化,可能很多行業都會被顛覆。」而中國傳媒大學教授林白則表示,這種用自己的方式和網友交流,更像是一種網絡陪伴,點對點更直接地面對網友。他們沒有電視節目那些布景、禮服,精心打扮的妝容,確實更「接地氣」,也相對的提升名氣。直播平台這幾年定會持續蓬勃發展,如此趨勢,直播紅人勢將成為部落客後,品牌合作的新目標。««

網紅經濟已成趨勢,把握機會行銷自己,就能輕易成名。(左至右為網紅周健軒、ELISE、小紙團)

網紅經濟已成趨勢,把握機會行銷自己,就能輕易成名。(左至右為網紅周健軒、ELISE、小紙團)

 

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