部落客業配氾濫 反向稀釋買氣
Will Fashion Bloggers Bring Business for Brands?


時尚博主Margaret Zhang,IG粉絲數高達78萬人。

時尚博主Margaret Zhang,IG粉絲數高達78萬人。

»»<Fashionista>在日前公布了全球20大時尚部落客排行,大家耳熟能詳的Chiara Ferragni、Aimee Song、Kristina Bazan等,甚至是中國Margaret Zhang等,皆榜上有名,而根據數據指出,這些全球知名的頂尖時尚部落客,引來精品合作代言同時,年薪更因此水漲船高,甚至到達百萬美元。這時,卻引來質問,在品牌付出大量的成本後,這些時尚部落客是否真能將粉絲變成消費者,替品牌帶來大商機?

根據研究統計結果,部落客經營的好,排名全球前幾名的,年收入皆可輕易突破百萬美元。他們主要的收入來源,除了和品牌簽訂的合約外,像是社群平台上的發文,活動出席費等,都是他們累積百萬年收的管道。隨著頂級部落客的崛起與哄抬,合作費用也越趨攀升,前幾年一篇IG發文從5000到25000美金開始,到今年已經翻了五倍,出席費用最高也可落到10萬美元,更別提部落格中的廣告banner等,收入之高,超乎一般人想像。而背後掏錢的各大品牌,過去只要支付明星廣告費用,現在還多了部落客。如此高額的開銷,想當然會開始質疑,和部落客合作一途,真能使粉絲轉化為消費者,進而提升品牌業績成長嗎?關於這一點,數字似乎否定了這樣的說法。

部落格中的商品置入,能輕易地為部落客賺取收入。(圖為時尚部落客Michele Daddato文章照片)

部落格中的商品置入,能輕易地為部落客賺取收入。(圖為時尚部落客Michele Daddato文章照片)

米蘭是公認2016年歐洲時尚部落客最盛行的產業中心。Trussardi集團CEO Tomaso Trussardi在受訪時很有自信的表示:「Trussardi與當紅部落客合作,能夠更親近消費者,讓品牌歷史和故事更加鮮明。這樣廣泛宣傳的過程,時尚部落客絕對是不可或缺的重要環節。」而有趣的事情來了,當Tomaso Trussardi被問到品牌業績是否因為和部落客合作,而有所成長時,他卻巧妙地迴避了這個問題。說白些,高度曝光不等於高黏力,看的消費者多,下手遲疑更多。

Tomaso Trussardi在被問到部落客是否提升業績時,巧妙迴避話題。

Tomaso Trussardi在被問到部落客是否提升業績時,巧妙迴避話題。

Tomaso Trussardi不正面回應,讓人自行思考這問題,但明確站在反對立場的卻也大有人在。Rebecca Romijn在接受<Forbes>訪問時,便一語道破表示:「沒人能保證粉絲數量能轉化成品牌的收入。」站在同一陣線的,還有Calvin Klein,他表示:「儘管現在許多名人、部落客擁有大量的粉絲,但這樣的推廣模式,並不具有長遠的影響力,更不是販售商品的最佳方法。」時尚媒體<Refinery29>也曾在文章中提到,儘管時尚博客的影響力短時間之內仍會持續,但過多的業配文,將導致失去粉絲的信任感,最終走向滅亡一途。

身兼多職的Rebecca Romijn直接否定部落客能帶來商機的說法。

身兼多職的Rebecca Romijn直接否定部落客能帶來商機的說法。

Charles Philip是個在2011年才創立的年輕品牌,而它前任行銷負責人Matteo Fenaroli,對於部落客無法帶來實質商業效益有深刻的體悟。Matteo Fenaroli表示,當初確實有試過以時尚部落客為首要合作族群,而請他們在IG上發表相關文章的費用,有時卻高得嚇人,有時甚至上看一萬歐元,而這光只是一篇的文章,若是照常理3到6個月的合約簽下去,金額可想而知。但最後,他並沒有看到因為這樣的合作關係,有實質上的營收。

與其找部落客,鞋履品牌Charles Philip選擇自行操控社群平台,貼近消費者。

與其找部落客,鞋履品牌Charles Philip選擇自行操控社群平台,貼近消費者。

同樣在米蘭新創立的品牌Sansovino 6,創始人Edward Buchanan也曾表示,在最初積極擴張的階段時,就曾有人建議他和部落客合作,但他卻認為時尚部落客所帶給粉絲的,只是一股對於有新品發表的興奮感,不一定會購買該產品。儘管數字上的曝光很重要,Edward Buchanan反倒認為品牌真正該在意的,是清楚傳達品牌思想、理念等中心價值,而非時尚部落客的代言。

Sansovino 6創始人Edward Buchanan認為與其找部落客合作,清楚傳達品牌思想才是首要任務。

Sansovino 6創始人Edward Buchanan認為與其找部落客合作,清楚傳達品牌思想才是首要任務。

關於部落客宣傳無法轉化為實質效應的人其實大有人在,不僅Calvin Klein不吃這套,連Gucci現任設計師Alessandro Michele也和部落客合作的事情不感興趣。儘管近日仍偶有部落客和精品合作的新聞傳出,但其實整體趨勢越趨保守。有種說法是,相較於鎖定千禧世代年輕消費者,高端消費者真正在乎的是品牌累積數十年,甚至百年的工藝還有歷史價值。和部落客合作,固然能在短時間創造出話題,但除了需要付出的大量成本外,更是傷害品牌的經典價值。

Gucci設計師Alexandro Michele對於部落客合作,據悉興趣缺缺。

Gucci設計師Alexandro Michele對於部落客合作,據悉興趣缺缺。

儘管和時尚部落客合作的人大有人在,例如2012年的Prada、還有近期的Amazon Fashion等,甚至還有人看準商機,如紐約社群媒體分析公司D’Marie,就推出專屬app「D’Marie」,用來品鑑部落客的影響力,降低品牌投資風險,對於部落客能帶來實質效益的成效,許多人仍是打上了大問號。中國時尚記者周卓然就在文章中寫下:「隨著網紅部落客越來越多,這市場早晚供大於求,最終消費者還是會回到產品為王的時代。」<Forbes>也在相關文章中寫下:「最終消費者只會發現,是品牌在幫助時尚部落客實現商業價值,而非部落客為品牌帶來買氣。」部落客是否真能轉粉絲為消費者,其實答案很明顯了。««

Amazon Fashion持續和部落客合作,拍攝2016春夏形象照。(圖為Chiara Ferragni)

Amazon Fashion持續和部落客合作,拍攝2016春夏形象照。(圖為Chiara Ferragni)

 

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