韓系彩妝 攻完中國換歐美
Korean Beauty Brands to Focus on U.S. Market


素有「國民初戀」的裴秀智,帶起「西柚妝」風潮。

素有「國民初戀」的裴秀智,帶起「西柚妝」風潮。

»»要說近年美妝界的黑馬,韓國美妝最名副其實。受到韓劇加持,在亞洲地區銷量屢創佳績,從日本到台灣,甚至連中國內地都傳出好消息,但韓國人的野心可不僅於此,他們要的是「稱霸世界」。隨著各大品牌紛紛到歐美地區設點,韓國美妝再次躍於我們關心的話題之一。

雖然中國「禁韓令」不斷推陳出新,全面封殺韓國明星代言的形象廣告,但韓國彩妝在中國的表現,可說十分亮眼。根據韓國關稅廳數據顯示,2015年韓國化妝品出口總額為29.3億美元,其中出口到中國大陸的金額就高達11.95億美元,佔總出口總額的40.7%,甚至跟2014年相比,成長高達99.9%。此外,韓國最大美妝集團愛茉莉旗下最大美妝品牌雪花秀(Sulwhasoo),光是2015年在中國市場的成長額就突破110%,而悅詩風吟(Innisfree)和蘭芝(Laneige)等品牌,也有超過40%以上的成長,表現可說相當亮眼。

2015年韓妝在內陸表現最亮眼品牌,非雪花秀莫屬。

2015年韓妝在內陸表現最亮眼品牌,非雪花秀莫屬。

除了亞洲最大市場「中國」外,韓國彩妝近日更瞄準美國市場,準備上演「大舉入侵」。最近一起的韓國彩妝進軍歐美市場頭條,落到十月底時,Too Cool for School選在紐約一級戰區Soho區開設首家旗艦店。坐落於曼哈頓Lafayette街的店面,在10月28日正式開幕,將販售旗下11種不同的產品,從彩妝到保養皆備,價格則從8美元到49美元不等,走平價路線。根據品牌美國公關及行銷部發言人Michelle Kim表示,這次Soho區旗艦店,只是他們拓展全球通路的一小部分。在受訪時,她也提到歐洲地區,早已進駐Colette和老佛爺百貨,更計畫未來將擴展到40間門市以上,此外,西班牙等南歐地區,也將透過Sephora的銷售管道,將商品帶入歐洲市場。

Too Cool for School在紐約曼哈頓開設旗艦店。

Too Cool for School在紐約曼哈頓開設旗艦店。

而韓國彩妝,其實早在前幾年,就已入侵美國市場。根據韓國媒體<Korea Times>報導,近日愛茉莉旗下大將悅詩風吟,傳出將於明年年初於曼哈頓開設首間旗艦店,儘管官方尚未證實此謠言,卻足以看出韓國美妝進軍美國的趨勢。此外,LG旗下的Belif也在去年成立後,也透過各種銷售渠道,開始在美國超過100個銷售點開始販售,更別提早在2012年就進軍美國市場的Nature Republic,到目前為止,就已開設17間店面,其他小眾品牌如It’s Skin、Goodal、Leaders Cosmetics等,在美國也都有販售據點存在。

悅詩風吟傳出將於明年年初進軍美國,開設旗艦店。

悅詩風吟傳出將於明年年初進軍美國,開設旗艦店。

來自韓國關稅廳的數據顯示,2015年韓國美妝10大出貨國中,美國就列居第三。時間回到2014年,<紐約時報>就曾以專文的形式,發表韓國彩妝在美國地區的崛起,文中<Refinery29>美容總監Megan McIntyre就表示,韓國美妝改變了美國人對護膚的看法,並讓美國人對產生新技術好奇心,加上韓國化妝品的包裝多主打可愛路線,價格也較為低廉,因此造成旋風。當時<Refinery29>就曾順應時勢,聘請韓裔作家Joyce Kong專職擔任韓國美妝編輯。而根據Korea Customs Service的數據顯示,光是2015上半年,韓國美妝出口美國的金額,已高達5200萬美元,這樣龐大的商機,更激發了身在美國的韓國人做起的生意的念頭,其中電商平台更是蓬勃發展。

韓國美妝以平價策略,加上可愛的包裝,吸引消費者目光。

韓國美妝以平價策略,加上可愛的包裝,吸引消費者目光。

專做美國韓系美妝商品生意的,有許多例子,包括Soko Glam、Insider Beauty、還有Peach & Lily等。Soko Glam成立於2012年,由Charlotte Cho和丈夫一手創立。說來有趣,當初因為獲得Samsung的工作機會,因此常往返韓美兩地 ,間接看到了韓妝在美國的龐大市場,因此創立此一電商平台,其分享的內容更可在<紐約時報>、<Elle>、<Glamour>上看見。此外,平台中的「Klog」專欄,更因分享的護膚小知識,獲得出版商賞識,推出《The Little Book of Skin Care: Korean Beauty Secrets for Healthy, Glowing Skin》一書,聚焦韓國護膚小技巧。而每年於該平台舉辦的「Best of Beauty Award」更在今年獲得<Fashionista>專文報導。Insider Beauty則專做小眾市場,代購韓國小仲品牌,同樣獲得美國人的愛戴。

Soko Glam創辦人Charlotte Cho。

Soko Glam創辦人Charlotte Cho。

而說到由電商發跡,近日獲得廣大注目的,Peach & Lily絕對是首選。2012年創立,從IG起家,現今追蹤人數已經高達4萬多人,更於去年11月與Macy’s合作,於百貨中開設實體店面,在周圍列強環顧(La Mer、SK-II等品牌)下,仍創下佳績。此外,品牌官網上還提供專人解答專區,對於皮膚有任何疑問,都會有經過訓練的美容專家指導,提供量身訂製的護膚程序及推薦,正巧符合近日美妝「個人化」的大趨勢。從實體通路到電商佈局,加上美國人對韓國美妝的好奇心,接下來勢必將在美國國內掀起「韓妝革命」。««

Peach & Lily在去年就和Macy’s合作,開設實體店面。

Peach & Lily在去年就和Macy’s合作,開設實體店面。

 

推到Facebook臉書!把這篇文章貼到twitter分享到微博!手機版網站