Isabel Marant聯名H&M 宣傳給力掀狂潮
Promotional Strategy Boost Isabel Marant × H&M



Isabel Marant × H&M聯名系列發表派對熱鬧非凡。(擷取自hennesandmauritz)

»»「千呼萬喚」這個詞用在Isabel Marant和H&M最新聯名系列絕對再適合不過,消息露出之後,馬上引起所有粉絲尖叫不已,而且從設計過程到最終成品都有媒體一一記錄,服裝面世之後,品牌公關積極宣傳,辦派對、邀請名人穿搭,時尚網站老早為觀眾挑選好超值單品,還在開賣5天前每日倒數,不禁讓人佩服品牌公關宣傳策略太厲害,灑下天羅地網作廣告,時尚編輯們也一併收買成為小粉絲,連搶購教戰手冊都出現。到底Isabel Marant × H&M如何強力催逼買氣,讓原本連Isabel Marant都不會唸的人,變成深怕搶不到衣服的忠心支持者?讓evoke來為你一一拆解。

大家都知道H&M向來會定期推出設計師聯名款,新聞才剛發佈,衣服就被搶購一空的消息時有所聞,但去年底和Maison Martin Margiela的聯名系列遇上市場滑鐵盧,名聲響噹噹買氣卻不佳,媒體認為肇因於衣服實穿度不佳,而且價格過高。這次和Isabel Marant聯名,H&M記起教訓,推出超實穿的毛衣、洋裝、煙管褲等容易穿搭的設計,一口氣祭出女裝、男裝、童裝全系列,首飾、配件、鞋款一併登場,但設計卻平易近人到根本認不出其中Isabel Marant特色。價格部分,廣告強打的毛衣外套雖然近台幣5千元,但同時也推出一張「藍色小朋友」有找的簡單T恤,目標一網打盡所有族群的需求。

Isabel Marant × H&M聯名系列一口氣推出女裝、男裝、童裝、配件全系列。

Isabel Marant × H&M聯名系列一口氣推出女裝、男裝、童裝、配件全系列。

另外,不知道大家對於Isabel Marant熟嗎?多數一問三不知,這個在一般老百姓腦海中搜尋不到半點資料的品牌,要和H&M聯手,宣傳策略絕對少不了,但不走拉抬設計師身價路線,品牌從設計師工作照的曝光開始,拉近與潛在顧客的距離,就像母親懷孕期間看著超音波照中小孩一天天長大,顧客也看著系列逐漸成形,衣服發表後自然引起購買珍藏的慾望。透過專訪,設計師也以現身說法的方式,將設計理念傳達給消費者,效果當然加倍加。

Isabel Marant × H&M聯名系列開賣之前就以設計師試裝搶先看的照片,拉近與消費者的距離。

Isabel Marant × H&M聯名系列開賣之前就以設計師試裝搶先看的照片,拉近與消費者的距離。

H&M口袋夠深,以盛大派對一併拉攏名人,請來Dior大秀的高規格等級製作人Alex de Betak籌辦熱鬧非凡的時裝趴,將偌大空間打造出復古街道樣式,另闢溜冰區域以及採購區,還有現場音樂演唱助陣,一次滿足購物、音樂、社交等功能,吸引了Audrey Tautou、Freida Pinto和 Olga Kurylenko等女星和超模到場同歡。正式聯名系列照還使出殺手鐧,一次請來女星Milla Jovovich、Lou Doillon和超模Malgosia Bela、Alek Wek穿著服飾拍攝。時尚熱錢集散地中國,則有高圓圓飛抵巴黎拍攝全系列時裝單元,還有姚晨穿著聯名服飾接受聯合國難民署中國親善大使任命狀,簡直無所不用其極。

Isabel Marant × H&M發表會費心打造會場和活動,音樂、時尚、玩樂、購物元素一應俱全。

Isabel Marant × H&M發表會費心打造會場和活動,音樂、時尚、玩樂、購物元素一應俱全。

宣傳人員對於吸引買氣更是下足功夫,有賴時尚媒體的強力營造,讓所有閱讀時尚網站的讀者都認為Isabel Marant × H&M聯名系列是本季特大重點,網站<Popsugar>自開賣前就每天倒數,好似如果沒有買到衣服將是此生最大憾事,<Fashionista>、<Telegraph>時尚版更直接公佈教戰手冊,詳列開賣時間、地點、網購秘訣、退換或方式,上架當天店員會發給消費者彩色手環都清楚說明。相信口袋超級深的H&M,一定花下不少廣告預算讓媒體密集報導至如此程度,至於到底排隊搶購人潮會排多長、是否能夠為品牌帶來實際利潤或名氣效應,實令人期待。««

(由左至右)女星Milla Jovovich、超模Alek Wek和巴黎型女Lou Doillon為Isabel Marant × H&M聯名系列拍攝形象照。

(由左至右)女星Milla Jovovich、超模Alek Wek和巴黎型女Lou Doillon為Isabel Marant × H&M聯名系列拍攝形象照。

»»Isabel Marant × H&M collection finally goes on sale today (Nov. 14), which seems to be the most important news this season. Despite average customers are no familiar with the designer, the collaboration still appears as the big hit in fashion market with promotional staff’s effort.

To avoid the failed strategy of Maison Martin Margiela’s collaboration, this time all the designs, from womenswear to childrenswear, are actually wearable in daily life. In addition, the price from £29 to £179 covers all level’s customers in market.

As to the promotion, H&M launched great party appealing celebrities to support; sent garment to celebrities as the invest of campaign when they show up in front of camera with the collection.

Moreover, the promotional team works closely with the media. For example, Popsugar final count down 5 days before it officially on sale. Also Fashionista and Telegraph offer detailed shopping tips for fans. With so much effort on the promotion, let’s wait and see how the sale goes.««

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