K-POP風靡亞洲 韓系美妝中國爆紅
Here Is A Hurricane of Korean Cosmetics


都教授金秀賢成為菲詩小舖(The Face Shop)最新一季代言人。

都教授金秀賢成為菲詩小舖(The Face Shop)最新一季代言人。

»»隨著「來自星星的你」的完結,人們對於劇中都教授與千頌伊的浪漫愛情故事也漸漸淡忘。但這齣韓劇所引發的經濟效應卻仍進行得火熱,而且不只台灣,就連中國大陸也淪陷。例如劇中使用Line談情說愛的橋段,導致Line在中國的下載量激增。更別提千頌伊的百變造型,讓相關的服裝、配件,全成為服飾店與淘寶網上的熱銷款。而這波因韓國明星而帶起的哈韓旋風,其實已在中國醞釀了許久,這讓「韓國風格」成為一大賣點,所凝聚的力量,除影響了服裝產業,也為韓系美妝在中國大陸的發展,起了推波助瀾的功效。

雖然日本才是現在亞洲最大的美妝市場,中國排名第二。但根據消費者市場策略調查機構Euromonitor International的預測,相比於日本的龜速成長,中國美妝市場在5年內將會有63%的提升,儼然是不得不重視的龐大商機。面對高端市場的 L’Oréal、Estée Lauder、Shiseido等美妝巨獸,低階市場則有中國國內品牌虎視眈眈,上下夾攻之下,韓國美妝品牌卻順利在中國殺出一條血路。其中,LG集團雖然以電視機和家電聞名於世,但公司其實是以化妝品起家,同時位居韓國第二大化妝品製造商。而旗下的美妝品牌菲詩小舖(The Face Shop)特別受到中國年輕族群的歡迎,自2007年進入中國市場,不過6年時間,銷售據點至今就超過442家。相比於2011年的1600萬美金營收,2013年則上看6200萬美金,折合台幣約18億6000萬元。

韓國品牌夢妝(Mamonde)找來朴信惠擔任最新一季廣告代言人。(轉載自PSHAFC)

至於韓國美妝龍頭企業AmorePacific,則自2002年首推旗艦品牌蘭芝(Laneige)前進中國,以獨特的「保水科技」為賣點,如今已在中國100多個城市設立了300多個銷售點。2005年前進中國的品牌夢妝(Mamonde),則專挑百貨公司與複合式零售通路設點,在中國已有約3500個銷售據點,成為AmorePacific集團在韓國與中國銷售額最大的品牌之一。至於2011、2012年分別引進中國市場的品牌雪花秀(Sulwhasoo)與Innisfree,前者以人蔘、漢方草藥為賣點,主攻高端市場。後者則累積100樣彩妝品與70種保養品品項,作為低階的入門品牌。

韓國彩妝品牌雪花秀主打韓國草本配方,搶攻高端市場。

韓國彩妝品牌雪花秀主打韓國草本配方,搶攻高端市場。

根據Euromonitor International的統計數據顯示,2011至2012年,韓國美妝龍頭AmorePacific在中國市場的市占率為2.3%,排名第9。相比第一名L’Oréal的19.7%、第二名Shiseido的9.7%、以及第三名P&G的7.9%,2.3%的數字實在不理想。但就中國美妝市場前十大品牌的連年成長幅度來說,P&G微幅成長5%、 L’Oréal 與Shiseido同樣成長12%,AmorePacific則有31%的亮眼成績。加上AmorePacific集團公布的實際營收數字,2013年上看15億人民幣,約台幣73億5千元,較2012年提高了27%,在中國的發展潛力實在不可小覷。

為了討好中國市場,L’Oréal請到了范冰冰(右4)擔任中華區代言人。

為了討好中國市場,L’Oréal請到了范冰冰(右4)擔任中華區代言人。

根據針對全球奢侈品、美容、零售、旅遊和汽車等產業品牌,在網路上表現進行分析的機構L2研究顯示,韓國美妝得利於韓流的影響,因而在中國發展得十分成功,特別是年輕的消費族群。透過韓國音樂、電影、電視節目在中國的流行,中國消費者開始效法他們喜愛的明星,促使了韓國服裝與美妝品牌的異軍突起。加上不同於西方品牌,大多選擇西方或中國明星擔任代言人,如L’Oréal中華區請到范冰冰、Lancôme找來Julia Roberts、Estée Lauder則啟用中國超模劉雯等等。韓國美妝品牌則清一色啟用韓星代言,如Laneige網羅影星宋慧喬、Mamonde簽下韓劇「繼承者們」女主角朴信惠、The Face Shop則趕搭星星順風車,找來都教授金秀賢擔任新一季代言人,交互影響下,讓韓國美妝品牌能在中國有如此急速的成長。

中國超模劉雯(右1)現身Estée Lauder 2013秋冬形象廣告。

中國超模劉雯(右1)現身Estée Lauder 2013秋冬形象廣告。

AmorePacific集團資深副總裁金昇煥(Seung-Hwan Kim)便肯定韓國明星對品牌發展的影響,同時也點出了另一項影響要素:產品效用。除了挹注重金研發新技術,如BB霜、CC霜便成功引領世界潮流。還透過對亞洲消費者及其膚質的深度研究,說服了中國消費者認為韓系美妝品更適合東方人的膚質。例如AmorePacific集團就在中國上海設立研究室,只為了研發出針對中國氣候環境,對產品進行成分微調。因此與西方品牌相較之下,便多了吸引力。當然,日系美妝能廣受中國市場喜愛,也是利基於此點。但不同以往,如今中國卻籠罩在對日本的民族情緒之中,不願購買歷史敵人所製造的商品,轉而投向韓國美妝品牌懷抱。加上地緣關係與品牌定位的種種影響下,使得相對於西方與日本品牌,韓國美妝品更加經濟實惠,相對於中國國內品牌,品質又更加卓越,因此特別受到中國中階市場的歡迎。

Shiseido最新一季廣告,找來中國名模何穗代言。(轉載自ShiseidoAsia)

隨著中國市場成熟,加上越來越多品牌進軍中國,中國勢必成為韓系美妝最重要的出口國,市占率也預估將逐年上揚。但在此同時,中國國內品牌也正加緊腳步改善體質,甚至直接以「韓國模式」包裝企業形象,推出類似的商品、採用受到中國人歡迎的草本成分,以及更具競爭力的定價等,勢必成為韓國品牌的一大威脅。無論是思考如何鞏固中階客戶,或是企圖打進高端市場,與L’Oréal、Shiseido等企業競爭,都將是困難重重的挑戰。如何守護住中國這座財庫,將考驗著韓系美妝企業的智慧。«« 

韓國品牌Innisfree找來李敏鎬代言,以天然成分與低價策略,搶進中國美妝市場。

韓國品牌Innisfree找來李敏鎬代言,以天然成分與低價策略,搶進中國美妝市場。

»»It is estimated that Chinese beauty market will rise up 63% in five years. Among the huge commercial opportunities, Korean beauty brands are becoming the most popular options for Chinese customers. The Face Shop entered China in 2007 and has expanded 442 shops in China. The beauty business group AmorePacific introduced Laneige, Mamonde, Sulshasoo and Innisfree to the market and all got positive comments as the selling figures rise every year. 

AmorePacific created 31% of market growth during 2011 to 2012 and the profit of 2013 is estimated to reach 150 million RMB. Credited to the young generation, they dedicated so much profit for Korean makeups companies. Also, the marketing strategies boost the reaction that K-pop stars are the common model faces on the campaigns. Many TV series stars are the favorite of audience and therefore customers. Last but not least, Chinese customers believe that Korean makeups fit their skin conditions better which becomes a persuasive reason to purchase. «« 

推到Facebook臉書!把這篇文章貼到twitter分享到微博!手機版網站